银行为什么要搞开门红

1. 银行为什么要搞开门红

”开门红“这个词，现在似乎是银行里运用得最多的一个词。“开门红”的本意是生意起个好头，用在银行业务方面，就是说银行“存贷两旺”。
   
 银行为什么重视开门红？原因大概有三个方面：
   
 首先，是市场因素。年初时传统春节时期，按照中国的传统，大家会把一年的收入在春节期间做个分配，企业会把年终奖发给员工，所以这个时候存款市场有大量增量，是银行拉存款的最佳时机。过完一季度，人们的收入分配尘埃落定，银行要想从其他银行那里把再存款拉过来，难度就打了很多。同时，银行考核存款改为日均，存款越早进来日均数越高。所以，银行当然重视开门红。
   
 其次，效益因素。银行的利润考核，是按年度考核增量的。因此，如果年初就发放贷款，那么赚取的是一年的新增利润；而如果是下半年发放贷款，那么只有半年的利润。所以对于银行来说，“早投放早受益”，所以开年自然是最受重视。同时，放贷款需要有存款支撑，想要提高效益必须有存款，所以开年期间存贷款都得抓。
   
 最后，是竞争因素。由于前两个原因，所有银行都会在一季度开门红期间拼得你死我活。谁在一季度落后，也就意味着全年都够呛。银行上级往往会在一季度倾斜大量资源，为的是让基层打好开门红这一仗。在这种竞争环境下，没有哪个行长敢放弃一季度的开门红。
   
 我是空谷财谭，与您分享我的观点。

2. 每年1月份，银行都会谋求开门红，为何今年年初个别银行反其道而行之呢？

每年1月份，往往是银行谋求“开门红”的关键时点，为何今年年初个别地方的部分银行反其道而行之？
专家表示，这与监管部门近期出台的房地产贷款集中度管理制度有关，也是多重政策效应叠加的结果。
2020年底，央行、银保监会出台银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度，对不同类型不同规模的银行分档设置房地产贷款余额占比、个人住房贷款余额占比“两条红线”。前者从40%到12.5%不等，后者从32.5%到7.5%不等。
作为个人住房贷款投放的主力，部分国有大银行和较大的股份制银行已接近监管上限，少数已经超限，对房贷投放较为谨慎。加之，近日上海、深圳、杭州等地纷纷出台房地产调控新举措，让不少当地银行对房贷投放变得更为审慎。
在业内人士看来，这还与当地的房地产市场状况密切相关。“房地产贷款集中度管理制度是全国性政策，当前少数几个城市出现额度紧张问题，还需观察这几个地方的自身原因。”一位监管人士表示。
“2020年广州楼市成交量太过火爆，多家银行的房贷放款‘积压’。2021年初多家银行将额度用于满足2020年提交的房贷需求，导致当月新增额度空间被挤压。”广州的一家房地产中介工作人员表示。
调研发现，当前个人房贷额度的收紧，主要是结构性和区域性的，北京、苏州、济南等地没有出现明显变化。
苏州一家国有大银行的房贷部门负责人告诉记者，目前的房贷供给总体平稳，规模管控没有明显变化。
北京链家的一名销售人员告诉记者，其所在门店与北京地区的各大银行都有合作，目前房贷额度、放款周期基本没有变化。
“不同银行、不同地方对政策的感受有差别。如果一个地方房贷需求不旺，或者银行的房贷占比不高，额度就会比较宽松。反之，贷款额度就会比较紧张。”国家金融与发展实验室副主任曾刚表示，目前来看，房贷额度紧张的城市也是近期房价上涨较快、住房需求较旺的地方，这其实也从侧面体现了调控的必要性。

3. 银行开门红工作总结

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是我为大家收集的银行开门红工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
  
 　　进入20xx年，xx支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
  
 　　值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，xx支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的`不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。
  
 　　该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。