交易过程中的影响因素有哪些？交易心理是交易成败的决定性因素吗？为什么？

1. 交易过程中的影响因素有哪些？交易心理是交易成败的决定性因素吗？为什么？

        交易在我们的生活中无处不存在，大到国际商场，想到店铺交易。我们每购买一次商品，都是一种交易。如果善于交易，会为我们解释不少开支，交易也是一门技术，如果你把它做成一门艺术，相信你的人生会很很辉煌。对于一个企业来说，最需要的就是交易型人才，善于抓住交易的痛点，相信你的职业生涯会顺风顺水。

        交易也是一门技术活，如果再交易时，没有了解对方的底细，商品的信息，会给你在商品的交易过程中，增加很多阻碍，进退两难。在准备交易时，我们要做好功课，这样会给我们的交易提供很大的便利。影响交易过程的因素有哪些呢？
一、商品的质量
         在进行交易时，珍惜每一个人首先都提前了解商品的质量，然后再根据市场效应进行估价，在交易时，地方会综合考虑各种因素，进行出价。

二、商品的信息
        提前了解商品的信息很重要，如果是一些小型交易，大可不必过多在乎，及时有损失，那也不会有多少。如果是一些大型交易，没有提前了解商品的信息，你会进退两难，甚至还有很大的亏损。要是提前了解商品的信息，就例如商品的最低价和最高价，再进行价格交易时，你会知道如何把控，毕竟交易要学会及时止损。
三、心理战术
        即使你在交易时做了很多功课，对方也不会把所有的底细告诉你，毕竟这是人家的商业机密。在交易时你要懂得，善于抓住对方的心理变化，去评估出价。有时候决定交易的成败取决于打心理战术。因为心里的承受能力，是决定对方在交易时的处事表现。

        如果你想在一个行业中脱颖而出，不可能是一蹴而就，他需要常年积累经验，才会有所突破。

2. 交易心理决定了交易过程的成败吗？为什么？

也不是完全讲交易心理会决定交易过程的成败。
因为交易过程是一个比较复杂的过程，它跟个人的技术水平个人心态以及运气各方面的环境都有比较大的关系。
这个方面当中交易心态贯穿整个过程，起到比较关键的作用。
但对于交易心态的影响也是受技术方面以及外界环境的。影响并不是完全都是由交易心理来决定成败的，不过交易心理在交易过程当中占有比较大的重要的因素,比如追涨杀跌,典型的不良交易心理所造成的损失。

3. 成功交易的根本心理障碍？

　1.害怕交易被拒绝，自己有受挫的感觉
这样的销售员往往对客户不够了解，或者，他们所选择的达成协议的时机还不成熟。其实，即使真的提出交易的要求被拒绝了，也要以一份坦然的心态来勇于面对眼前被拒绝的现实。商场中的成败很正常，有成功就有失败。

2.担心自己是为了自身的利益而欺骗客户
这是一种明显的错位心理，错误地把自己放在了客户的一边。应把自己的着眼点放在公司的利益上，不要仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品，而要从客户的角度上衡量自己销售的产品。

3.主动地提出交易，就像在向客户乞讨似的
这是另外一种错位的心理。销售员要正确地看待自己和客户之间的关系。销售员向客户销售自己的产品，获得了金钱；但客户从销售员那里获得了产品和售后服务能给客户带来的许多实实在在的利益，提高了工作效率，双方完全是互利互惠的友好合作关系。

4.如果被拒绝，会失去领导的重视，不如拖延
有的销售员因害怕主动提出交易会遭到客户的拒绝，从而失去领导的重视。但是销售员应真正明白，拖延着不提出交易虽然不会遭到拒绝，但是也永远得不到订单。

5.竞争对手的产品更适合于客户
销售员的这种心理同样也反映了销售员对自己的产品缺乏应有的信心。同时，销售员的这种心理也往往容易导致一些借口：即使交易最终没有达成，那也是产品本身的错，而不是销售员的工作失误。这样的心理实际上恰好反映了销售员不负责任的工作态度。

6.我们的产品并不完美，客户日后发现了怎么办
这是一种复杂的心理障碍，混合了几个方面的不同因素。其中包括对自己的产品缺乏应有的信心，面对交易时的错位和害怕被拒绝的心理。销售员应该明白，客户之所以决定达成交易，是因为他已经对产品有了相当的了解，认为产品符合他们的需求，客户也许本来就没有期望产品会十全十美。
不到位的自身素质
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。

4. 交易的成败与心理有关吗？

 您好，我是读心解万事，是一名心理咨询师。
   交易的成败确实与心理有关系，这个会表现在肢体语言上，细心的人会注意到，为什么会出现这些情况？主要是因为
   一、交易时的情绪影响成败。
   在生意交易中，如果由于自己在生意交易之前，因别的原因引起的情绪不佳，会直接在交易中影响生意的进展，因为你会把自己的情绪状态，在无意中带入交易中，引起双方的不愉快，所以谈成功的机率会降低。
   二、缺乏自信可以使交易失败，信心满满则容易成功。
   对自己产品或对自己谈成生意缺乏自信，就会在生意的交易中出现状况，可能会引起对方无中生有的怀疑，原因只是因为你的态度或行为。相反，信心满满的去谈生意，会给客户一个阳光有底气的感觉，增加交易成功机率。
   三、心理状态会表现在肢体语言上，而肢体语言有人会解读。
   现实生活中的生意谈判，一定会因为双方的条件的博弈，出现心理上的变化。如，同意或不同意，但有时是不会当面表述或直接陈述，却会无意中从肢体语言方式表现出来，肢体语言是一种下意识的动作，是本能，也就是不会说谎，因为嘴会说谎。对于肢体语言的解读的一方，还是比较占优势的。
   其实交易的成败，主要在于心思，如果今天想的成交，一定能成交。因为有了这种意愿，就会追求成交，即使合算与否，自己会找理由安慰自己的……
   无关系。交易是心里的一种动机受外物刺激后，对外物的感性选择，具有从众心理，占便宜心理等，利用人的本性的弱点。
   心理条件有五个要素，包括成熟的私生活、积极的态度、赚钱的动机、内心冲突的平衡和讲求结果的责任感。当然，赚钱的动机和交易成功之间并没有显著的相关性，但是我们仍然很谨慎的加以检定，因为缺少赚钱的动机而内心冲突又大，对交易的成功极具杀伤力。
   交易的成败与心理只存在间接的关系，而不是直接的关系。
   首先，交易的过程中涉及到许多事情，良好的心理状态可以帮我们更好的完成交易。
   但是交易主要还是讲究谈判技巧，以及双方的交易是否对等。不然任由你心理状态再好，对交易的成功也没有一点帮助。
   而真正需要用到心理方面的，更多的是当交易陷入困境，双方僵持不下时。这个时候一个良好的心理状态能够让你顶住压力，从而有可能在困境中找寻新的方式来促成交易。
   但这说到底，心理也只是起到辅助作用。虽然这其中的心理状态也很重要，但关键点却并不是这个，而是你那个能打动客户的方法。
   所以心理状态在交易中，更多的是起到辅助作用。真正的决定性因素，还是你究竟能不能拿出打动对方的东西，以及你的谈判技巧。
   肯定是有关系的
   交易与心理有密不可分的关系。每个人都想通过交易来挣钱。必不可少的就要分析每一个人的心理了。我们可以看到一些数据，通过自己对数据的了解来分析出大部分人对于这场交易内心真正的想法。
   比较浅显的，当我们发现有人做多的第一反应就是，这个人认为该投资品会在后续上涨。这个是对于一些散户来讲。主力们又有另外一种缘由。比如当我们小散户看到一个主力都购买了，我们会不会更容易的去跟风购买呢？很多人是会的吧！当价格上涨上去主力就可以迅速撤出了，这是一种很常见的操作方法。所有的这一切都表示交易和心理是密不可分的。
   或者是那个擅长做空的浑水机构，通过曝光一系列的负面消息，就可以影响到大部分人立马抛售出手中的投资品。当我们发现价格已经下跌的时候，我们很难去判断它的底到底是什么样子的。
   还有一些投资标的，它本就不适合我们普通人去做。比如原油，这样的投资标的。根本没有偏高或者偏低的一说，它完全是由几个国家拍脑袋说了算的。这种容易黑天鹅容易被控制的投资标的就千万不要去碰了。
   投资有风险，入市需谨慎。祝您生活愉快！
   
    在巴菲特看来，这就是人们心理的错误预判。 
      大多数人会把巴菲特当做一个经济学家，然而他熟悉每个学科的架构以及模型，尤其对心理学的研究使得他有独到的眼光。
      
   

5. 关于交易的心理障碍，我认为正确的交易心态

关于市场
 
 金融市场若分析起来，铁定没完没了，经济大势、政治影响、个股基本面、历史走势图、产业前景等等分析后，可研究来研究去最后很单纯，只是买或不买、卖或不卖的最终判断而已。
 
 市场不是真实的世界，它是有所有参与者的心智所构成，投资者都是带着偏见入场。而偏见正是理解金融市场动力的关键所在。当偏见在投资者群体中产生互动影响力，将会产生羊群效应。市场是一种结果，他超出每个人理解的东西，没有人能准确预测市场……
 
 在对市场的理解上，我非常同意索罗斯的见解。所谓市场由心智构成，就是说市场是由人的情绪构成的，看似理性的市场实质上很不理性，充满了偏见。
 
 偏见是市场的动力，没有看空看多，怎么会有天天上上下下的行情？本质上说就不会有市场。所以说，偏见（人的情绪）既是市场的动力、更是市场存在的根本！
 
 这样，我们就很容易理解，市场中就是看多和看空的人群在对赌。无论在什么体制下，有盈利的人就必然存在亏损的人群。
 
 对于对赌的结果，我们无法预知！因为多空双方的力量经常都在发生转换变化，所谓多杀多、空杀空。但是，无法预知并不是说我们无法把握当下。否则我们也将无法理性地交易。
 
 要做到理性的交易，就要跳出圈外，和在圈子中缠斗的多空双方保持距离，这样才能看清楚当下的力量孰优孰劣，然后跟从强势的一方即可轻松盈利了。
 
 关于耐心
 
 很多大师都强调做交易要有耐心，或许是对的，耐心等待机会出现。但问题是他们从来没有提到什么样的机会出现才算是机会出现。从这个意义上说，耐心等待这句话对于操作没有任何指导意义。其实，在投资、投机或交易的教育中充满着似是而非、没有具体作用的废话。
 
 说实在的，在交易操作中，不需要什么耐心。耐心，是一种制约性的情绪。在交易操作中，需要的是“静心”二字。静心，也是一种情绪，但更是一种境界，所以这样的情绪是没有制约性的，是自然而然的表现。
 
 极大多数人之所以无法在交易操作中以静心待之，是因为对所交易的标的物的未来走势无法把握，即对未来的不确定性（风险）无法把握，进而产生恐惧、贪婪、希望等主观情绪。在这些主观情绪的支配扰乱下，操作变得毫无规矩，这是亏损的最根本原因。
 
 如果能在交易操作中把握未来的风险，相信大多数人就会做到静心操作了。比如说，我对某个人保证，亏损我包赔，相信这个人的交易操作就很安心了。
 
 交易中重要的事
 
 交易中最重要的事：
 
 一、只持有正确的仓位。
 
 二、对正确的仓位加码。
 
 三、放巨量后两三天内全部卖出。
 
 关于交易仓位
 
 因为在股票当中融资交易在杠杆的作用之下风险变得相对较大，很多投资者在具体的交易过程中总是会患得患失进而导致交易不能顺利运行。其实这种心态的产生一个比较重要的方面就是投资者的仓位过重，于是在潜意识里总是很害怕一旦操作失误就会给自己带来损失。
 
 这时股票融资等交易的心理状态一定是患得患失的，如果有了这种患得患失的心态，那就说明投资者已经不可能把趋势坚持到底了，那么这个时候比较明智的操作方法就是减仓。
 
 先平掉一半的仓位，剩下的无疑成本就降的更低了，如果全部平光，因为我们不能确定交易市场会继续回调还是会走高所以正因为市场走势是无法预测的，所以减仓的动作仅仅是优化交易成本，提升交易心态。
 
 我们可以这样来理解减仓的理由：如果投资者的头寸无论怎么跌都不会亏钱，自然就有了最良好的心态并且可以放心大胆地去坐山观虎斗了。
 
 克服交易患得患失的心态有效的方法就是适当减轻自己的仓位，这样做的目的是让自己有时间有空间有更多的筹码去寻找一个更适合自己的出场位置。这样的话交易的心态自然也就放轻松了，可以说是一石二鸟的好方法。
 
 让利润飞一会儿
 
 要学会让盈利“飞一会儿”
 
 很多投资者在交易的时候总是抱着一种极端的心理入市，总是指望一次或者几次交易就能够让自己赚的盆满锅满，这样的情况几乎是不可能存在的，因为市场的波动不大可能允许投资者的大规模盈利而没有亏损。所以盈利是不能操之过急的。
 
 让盈利飞一会儿——这是交易中赢利的另一个关键因素，小赔大赚，我们才可以赚到钱，但是也不能过分的绝对，即使做到了小赔，没有做到大赚，还是亏损的。
 
 趋势的延续肯定不是一帆风顺的，肯定是波段式的延续的。很多投资者往往是趋势没有运行完，就被市场的波动震荡出来了。无论是短线还是长线，都应该再趋势没有转变的情况下，或者是没有大幅反转的情况下，让赢利的单子留的时间长些，除非趋势转变，不然，就不要受市场的波动影响，让赢利再飞一会儿。
 
 要学会在趋势的影响之下将自己的盈利尽可能的扩大，这样才有可能在相对比较短的时间内获得比较好的收益效果。
 
 索罗斯说过：金融市场天生就不稳定，国际金融市场更是如此，国际资金流动皆是有荣有枯，有多头也有空头。市场哪里乱哪里就可以赚到钱。辨识溷乱，你就可能致富；越乱的局面，越是胆大心细的投资者有所表现的时候。
 
 一项情形变的越遭，就会向上弹的越高。跌的越深，市场越乱就越可能出现大行情。很多情况常常是：市场乱，投资人跟着一起乱。所以我们常常可见到恐慌性卖压，投资人奋勇追高等新闻标题。乱局对冷静的客观投资人来说，正式天赐良机，因为这可能是大捡便宜货的机会，也是财富重新分配的时候。
 
 关于交易的心理障碍
 
 失败交易员的心理特征包括：无法应付高度的压力，对生活抱持消极的态度，内心存有许多冲突，而且在事态出差错时总是抱怨别人。这种人也不会谨守某些原则做为其操作的规范，而且较容易成为跟随群众的人。
 
 此外，失败的交易员较倾向于缺乏组织能力和耐心。当然这不是说失败的交易员拥有上述所有的特征，而只表示至少他们具有其中部分特征。一般人在进入金融市场之前，往往不会做好心理准备。
 
 金融市场是一个试探个人心理障碍的好地方。多数人最终会远离金融市场，而只有少数残留的人才下决心要找出有效的操作方法。这种人最后所要克服的心理障碍会从市场本身转向寻找有系统的操作方法。
 
 交易员最根本的心理障碍即是如何处理风险。例如，操盘要成功的两项最基本规则是：停损和持长，那么你或许就不愿意小赔出场，结果反而将小赔拖成了多赔，最后更变成大赔。而在这种情形下你却又认赔了。
 
 相反的，如果帐面上赚了钱，你就会想立即获利了结，其中的原因是希望到了口袋的钱不会亏钱的风险，亦即挣钱小却赔了大钱。
 
 如果你认为金融操作只是一场游戏，不按照以上两项规则操作就是犯规的话，你就会很自然的照章行事。你应该在每天早上思索这些规则，在一天的结束反省当天的交易。如果自已末按规则行事，便应该自我警惕，好让自已往后能采取适当的行动。

6. 对交易有害的心理状态有哪些？

1.恐惧心理
股市中,恐惧主要表现在两个方面：一则害怕损失,投资者进入股市就是为了盈利的,当投资发生亏损时就会产生恐惧心理。但是股票市场本来就是一个具有风险的市场,进入股市前就应该做好亏损的准备,以平和的心态面对得失,如果心态不好,盲目追涨杀跌,只会错上加错,在亏损的时候要反省自己,理性对待,方能减少损失。二则害怕踏空。当市场行情好转,股票出现大幅上涨的时候,投资者没有介入,这时投资者便会有一种错失机会的感觉,尤其是当原来处于亏损状态,自己由于恐惧提前出来时感觉会更加明显。这个时候投资者往往会不顾一切盲目投入,失去对市场的判断能力,让投资者忽略了市场还有其他投资机会,结果导致更大的亏损。
2.贪婪心理
贪婪是人类的一种本性,也是影响人们心理平衡的一个重要的影响因素。特别是在股票交易市场,由于股价的上下波动迅速,会对投资者的心理产生更多的紧张感,从而容易失去对股票操作交易的客观性判断。一般来讲投资人的信心会随着股价的上涨而增强,随着股价的下降而减弱。在股票交易中,当股票下跌时,人们总想以更低的价格买人,到最后坐失良机;当股价上涨时,总期望股价继续上扬,想以更高的价格卖出,导致利润回落甚至亏损。股票的价格不会一直跌,也不会一直涨,最终都会回归相对合理的价位。每个人购买股票时都应该有一个合理的心理预期价格,当股价达到这个心理预期价格时就应该获利了结。人的欲望是无穷的,当欲望膨胀的时候永远都无法满足当前的利润。
3.选择性判断
在股票市场中,当人们持有某只股票时,通常会过滤掉那些对该股票的不利消息,关注并放大对该股票有利的消息,主观地认为该股价会持续上涨。相反,倘若人们将持有的股票卖出时,通常会选择性地过滤掉该股票的利好消息,放大该股票的不利消息,并认为该股价会继续走低。人们往往会选择那些对自己决策有利的证据来证明自己,选择性地筛选信息判断股票的走势。
4.过度交易
大多股市投资者每天都沉浸在市场中,时刻盯着所持有股票的交易行情,担心错过获利的机会,所以时刻关注着股价的每一次波动。他们把市场当作赌场一样,寻求心理的刺激,股价的波动以及股市的消息无时无刻不在刺激着他们敏感的神经,以至于他们频繁地交易。目前大多数投资者都偏向于短线交易,时刻关注着价格波动,情绪也随着股价的波动而战战兢兢,往往一天下来,如同经历过数次牛市和熊市的转换,身心疲惫。这使投资人的理性思考能力受到影响,极易受到一点坏消息和较大的价格波动而终止投资行为。股票的日常波动价格是难以预测的.价格的反复无常只会让过度交易者患得患失,失去对市场的正确判断能力。选择策略吧，及时止盈止亏。
5.性急心理
在股票市场投资中,很多人总想着能够快速致富,今天买的股票,明天就必须要大涨,倘若买了几天都没有大涨甚至还跌了,内心便开始躁动、不安。当这种不安达到一定程度时便会选择将股票卖出。股票投资需要耐心,没有人能做到一买人就大涨,股票的涨跌都是市场行为,是没有绝对的规律的,因为耐心不足而终止一次投资,往往失去该次投资可能的机会并浪费了时间。因此在股市投资中,要有充足的耐心,才能更好地理性参与股市投资。
6.定式心理
定式心理是指人们由于过去的经验作用,而在心理和行为上出现固定的倾向。在股市投资上,通常表现为投资者对某一类股票格外钟情,对某种操作方法十分偏爱,即便由于情况发生变化,原先的操作方法和钟爱的股票类型已经和当前形势不相宜时,他们仍然会继续保持原来的操作方法。其实这就是我们常说的习惯,习惯一旦养成便很难更改。但是股票市场瞬息万变,热点、题材、操作理念总是在不断变化,投资者的思想必须不断适应市场的变化,不能一成不变。但是习惯的养成是日积月累的结果,需要投资者在投资过程中不断总结经验,不断学习,让定式心理逐渐改变。

7. 怎样对待交易心理？

不因一笔交易的失利而失去信心，也不因几次交易成功而骄傲自负。当你能快速从赚钱的激动和损失的失落中平静下来的时候，那就是好的心理状态。

比如有的人通过运动让自己平静；有的人通过听歌让自己平静；有的人看看自己想买的那栋别墅让自己平静。你也需要在市场磨练中找到能使自己保持平静的方法。
不用特别关注交易心理，只要在交易中坚持自己的原则，可以遵守自己的交易计划，那就是有潜力的交易者。
①多学习，关注专家的观点同时保持质疑态度。
②交易不能着急，一波行情过去还有下一波。
③形成一套自己的分析方法，如何判断趋势和进场位置。
④慢慢建立自己的资金管理计划，首要目标是长期生存，然后是稳定增长，最后才是获取高额收益。
⑤多做有效的反思和总结，这是一切越来越好的前提。

8. 交易安全的心理因素

3.2情绪控制跟外汇和电脑保持适当的距离。成天对着外汇的人很疯狂，成天对着电脑的人很迷茫。减少看盘时间是为了稳定情绪，控制亏损是为了心理稳定。2.足够和睡眠和一定的身体锻炼保持良好的精神状态，主要行情大部分都发生在北京时间14：00－－22：30，而且在这段时间差不多都是一个方向。也就是说，如果你在一天的14：00－16：00下单，方向对了的话，通常都有60点以上的利润。如果错过了这个时间段下单，那么你的止损不好设置，毕竟下单不仅仅是利润，还有风险。如果考虑风险收益比的话，这个时段是最佳的。新手一般不做数据行情，有大的数据公布的时候，应可能避免。纯技术面分析，如果只关注两三个或者只有一个货币对的时候，花20分钟分析足够了，其他的就耐心等待合适的入场点。这种模式，成功率如果有50%，一个月（交易6－10次）大概有5%-20%的收益率。其他时间段适合IB做交易量拿佣金，不适合投资者本人去做。。交易的前期还是应该大量做单来培养盘感和提高分析能力，虽然这样做会亏资金，但是赚资金之前交学费是必要的，如果想赚资金又不想交学费，估计有难度，除非找高人帮操盘。投资者个人适合做100点以上的行情。要不然账户很难赚资金。这样的机会一个月大概有10－14次。算上漏掉的，剩下10次左右，所以一个月交易超过10次就应该检查一下了