安踏的营销策略

1. 安踏的营销策略

安踏的营销策略：
一、是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助
二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、户外广告为补充的广告投放方式。下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体说明安踏的品牌战略。 
1．体育赛事赞助 
2 .形象代言人 
3.收购国际品牌 
4.蕴含的品牌精神 
注意：安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

2. 安踏品牌的营销策略

安踏品牌战略:一、是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各

种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、


户外广告为补充的广告投放方式.下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体


说明安踏的品牌战略.


1.体育赛事赞助


安踏的赞助以主流体育赛事cba和古巴为传播主线，以赞助众多的体坛明星、各种体育赛事及运动队、

，
多样的营销赞助活动为辅助的品牌推广的方式.在国内篮球领域，安踏不仅赞助了具影响力的cba联赛，


还赞助了CUBA联赛.通过赞助中国顶级联赛CBA和CUBA，推进了篮球精神与安踏品牌精神再--次大融


合.另外还赞助中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事.后奥运时代，安踏将以主赞助


商的身份为国家帆船队、赛艇队等五支国家队.

2.形象代言人


品牌的推广，选择品牌形象代言人非常关键:积极健康正面的形象，同时又要和品牌的内涵相融合，而且


对所选择的代言人要具有前瞻性.凭借孔令辉安踏在真正意义上开始了自己的品牌之路.如果说孔令辉打

开了安踏的知名度，而巴特尔、王博则【摘要】
安踏品牌的营销策略【提问】
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安踏鞋子的营销战略【提问】
安踏品牌战略:一、是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各

种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、


户外广告为补充的广告投放方式.下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体


说明安踏的品牌战略.


1.体育赛事赞助


安踏的赞助以主流体育赛事cba和古巴为传播主线，以赞助众多的体坛明星、各种体育赛事及运动队、

，
多样的营销赞助活动为辅助的品牌推广的方式.在国内篮球领域，安踏不仅赞助了具影响力的cba联赛，


还赞助了CUBA联赛.通过赞助中国顶级联赛CBA和CUBA，推进了篮球精神与安踏品牌精神再--次大融


合.另外还赞助中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事.后奥运时代，安踏将以主赞助


商的身份为国家帆船队、赛艇队等五支国家队.

2.形象代言人


品牌的推广，选择品牌形象代言人非常关键:积极健康正面的形象，同时又要和品牌的内涵相融合，而且


对所选择的代言人要具有前瞻性.凭借孔令辉安踏在真正意义上开始了自己的品牌之路.如果说孔令辉打

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3. 安踏品牌的营销策略

亲，您好很高兴为您解答：安踏品牌的营销策略
答 ：安踏品牌的营销策略、一是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各
种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、
户外广告为补充的广告投放方式。
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安踏品牌的营销策略【提问】
亲，您好很高兴为您解答：安踏品牌的营销策略
答 ：安踏品牌的营销策略、一是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各
种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、
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安踏鞋子的行动方案【提问】
亲 （1）强化了供应链，帮助生产具有差异化的产品。在产品类型、价格及公司规模等方面进行考量挑选合适的供应商。确保供应商的研发能力、生产管理能力、企业社会责任及品质管理体系符合行业标准，包括ISO国际标准。将供应商的表现与绩效结合，鼓励开发创新产品。  （2）品牌差异化：单聚焦、多品牌、继续与多位代言人合作，进一步提升安踏的美誉度并刺激相关销售。安踏儿童、FILA、FILAKIDS、FILAFUSION、DESCENTE、KOLONSPORT、SPRANDI和KINGKOW等品牌均稳步发展。【回答】

4. 安踏的经营模式

安踏香港上市时，一度创下中国本土运动品牌在海外资本市场募资的纪录。2008年中期财报显示，上半年营业额突破22亿元，较去年攀升逾50%，净利润高达4.34亿元，上市一年即较去年同期翻倍，超过李宁、特步等同行。 
 
　　20出头就创办安踏的丁志忠很早就意识到，“制造不能是安踏的全部”。事实上，依托晋江体育产业集群来塑造产业价值链的控制力，从而保证企业的盈利能力，正是这个凭借代工业务起家的企业崛起的方法。当他的老乡兼同行们还在抱着OEM闷头苦干之时，安踏则有步骤地在体育用品的设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个价值环节上悄然布局。2005年成立的“安踏运动科学实验室”是这条特色价值链宣告完成的标志，这家“国内首个运动科学实验室”迄今已获得40多项国家级专利，为CBA联赛的大多数运动员提供了篮球鞋及其楦型的个性化改进方案。 
 
 
　　丁志忠深有感触，“在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，我们的利润组合、定价策略才能形成竞争力。”目前安踏设立了福建、江苏、北京、广东4大仓储物流中心和6个营运分部，设置近300人的专职团队为经销商承担物流、品牌等特色服务，“在大城市开多店，小城市开大店”，形成了覆盖全国600多个城市5193家终端店面的网络。 
 
物超所值 
 
　　在价值链定位之初，AT科尔尼为安踏开出的药方是“强化面向大众的控制力”。丁志忠坦言曾参考丰田在品牌管理、经营决策方面的经验，瞄准国内中等收入人群，做性价比最优的品牌。 
 
 
　　开张第三年，安踏曾经接到一起鞋头断裂投诉。检测结果是鞋底质量问题，同一批次同一款式产品销毁意味着损失100万，但丁志忠一句“不能让消费者觉得买安踏不值”，把1万双已经发往全国八个大区的鞋子全部召回并销毁。为兑现承诺，安踏先后已经投资近亿元进行设备更新，并自行设计了“现场5S标准”等生产管理准则。而分管技术的副总裁李苏即司职安踏的高级工程师，在核心管理层当中专门设职直接进行质量管理。 
 
　　安踏正有计划地降低自产比例，鞋和服装目前是50%和9%。服装生产大部分外包。如何把控质量？安踏要求供应商符合“与安踏共成长”的原则，如面料、辅料的开发商要有同等开发能力；同时也要让供应商赚钱，采购团队考核并留出合理的利润空间。“游戏规则中，不让你的伙伴赚钱，他也不会回报你。为供应商增值，他们就愿意与你共同进退。” 
 
 
　　除了自建的22条鞋类生产线和2个服装生产基地，安踏还积极与裕元等巨型代工企业合作外包业务，通过分包生产的方式组织起灵活的大规模生产能力，依靠这种方式安踏得以实现“25天完成新货覆盖”的加单能力。 
 
 
 
亲和营销 
 
 
 
　　总裁会议厅里“安根固本，踏实鼎新”的行书题词，正是“安踏”名字的来源。过人天赋、显赫背景、雄厚资金，最初安踏都不具备，然而也受益于草根出身，率先找到了“以亲和力构建顾客关系”的良方。 
 
 
 
　　品牌总监徐阳表示，随着中国经济实力和政治地位的不断提高，民族自豪正在成为自主品牌与国人构建良好关系的重要的纽带，“这对安踏是个机会，老百姓也不是不认国产的”。 
 
 
　　赞助中国男子篮球、乒乓球、男女排球联赛，是安踏在提高品牌的民族性方面最经典的营销案例。2004年，CBA主办方中国篮球协会找到中国体育用品市场前三名寻求合作，对方热情不高。安踏随后加入了竞标队伍，并一口气抛出长达4年的战略合作协议。当年11月，安踏成为CBA联赛惟一指定运动装备赞助商。2006年，又一纸6年合同续签成功。2005年安踏又以超过3000万代价成为2005～2008中国乒乓球超级联赛运动装备惟一指定合作伙伴，并在2年后全面冠名赞助2007～2010赛季所有国内排球赛事。即使是在日渐风行的签约海外明星运动员的“国际化”策略当中，安踏也更倾向于与姚明所在的休斯顿火箭队斯科拉这样广受中国人关注的明星合作。 
 
 
　　这些投入为安踏赢得了“中国联赛发动机”的美誉。“赞助CBA之初，篮球产品才占销售收入的3%”，丁志忠表示，“但是到2007年已上升到13%”。 
 
高端冲动 
 
　　在体育用品行业摸爬滚打了14年后，已经在大众市场站稳脚跟的安踏正摩拳擦掌，准备在高端体育用品市场开天辟地。安踏目前仍在与个别国外高端品牌洽谈收购事宜，以便与安踏品牌形成互补。去年上市融资的31.68亿，留有一定比例准备收购。“也许冬天刚开始，所以要多准备一些粮草。”安踏的“意向性接触”已经准备了至少1年，目前仍没有决断，显示收购的难度之大。 
 
 
 
 
　　中国动向和李宁在竞购层面的胜利，又无疑让丁志忠大有时不我待之感。先让团队具备高端品牌的管理能力，是安踏所做的实质性准备之一。刚被委任为常务副总裁的原锐步大中华区总经理郑捷透露，他的加盟正是“为收购做准备”。而更早的2007年，丁志忠就聘请了Air Force-1运动鞋的创始人Bill Peterson担任安踏篮球鞋产品设计总指导，又委托曾为耐克、艾世克斯工作过的Catalyst Strategic Design设计工作室为安踏设计了多种产品。 
 
　　“2010年安踏的销售额目标是达到100亿，时间有限，还是将镜头对准我们的行动吧。”丁志忠打定主意在未来几年，帮助大多数中国人亲自体验“永不止步”的运动生活，也更能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。

5. 安踏视觉营销战略

【摘要】
安踏视觉营销战略【提问】
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6. 国内对安踏品牌的营销策略分析

亲，您好,很荣幸为您解答国内对安踏品牌的营销策略分析（1）宁是安踏的强大竞争者之一，李宁的市场占有率高拥有稳定且广阔的消费群体，李宁主要的优势是消费者的忠诚度高，品牌的号召力强，市场定位清晰，李宁把自己的市场定位于中等消费收入群体，走世界名牌道路。【摘要】
国内对安踏品牌的营销策略分析【提问】
亲，您好,很荣幸为您解答国内对安踏品牌的营销策略分析（1）宁是安踏的强大竞争者之一，李宁的市场占有率高拥有稳定且广阔的消费群体，李宁主要的优势是消费者的忠诚度高，品牌的号召力强，市场定位清晰，李宁把自己的市场定位于中等消费收入群体，走世界名牌道路。【回答】
以下是相关拓展，希望能够帮助到您：安踏集团是一家专门从事设计、生产、销售运动鞋服、配饰等运动装备的综合xing、多品牌的体育用品集团。2020年的净利润为51.62亿元， [86]  公司创立于1991年，2007年在香港上市。2018年安踏集团销售流水超过400亿人民币，同比增长超过44.4%。2019年上半年，安踏实现营收148亿，同比增长40%。经过近30年的发展，安踏集团已经从一家传统的民营企业转型成为具有现代化治理结构和国际竞争能力的公众公司。从2015年起，安踏集团一直是中国最大的体育用品集团，市值在2019年8月超过了1700亿港币，位列全球体育用品行业第三位。2021年，《财富》中国500强排行榜排名289。 [77]   [79]  安踏集团自建司以来积极履行企业社会责任、关爱社会。过去多年，在重大自然灾害发生期间，总计为受灾地区的捐款捐物超过数亿元。2017年，联合中国青少年发展基金会和上海真爱梦想基金会创立了“茁壮成长公益”计划，总计捐助5亿元人民币的现金和物资，通过扶体扶智的体育扶贫项目，包括捐建运动装备、捐建梦想中心推广素养教育、普及快乐运动和奥运文化的乐动汇和安踏运动梦想课程，帮助近1000万的青少年享受运动的快乐，茁壮成长。【回答】

7. 国外对安踏品牌的营销策略

亲，您好[心]~很高兴为您解答问题！国外对安踏品牌的营销策略为1、最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值;2、扩展企业营销领域，寻求更广泛的国外市场，扩大企业的产品销售;3、进入美国运动鞋市场参与国际竞争，提升企业竞争力，争创国际知名运动鞋品牌:;4、参与国际竞争，加速企业成长，融入世界经济主流，转变安踏企业的发展思路;5、开展国外的市场营销，在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展;6、寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争过度给企业带来的损失【摘要】
国外对安踏品牌的营销策略【提问】
亲，您好[心]~很高兴为您解答问题！国外对安踏品牌的营销策略为1、最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值;2、扩展企业营销领域，寻求更广泛的国外市场，扩大企业的产品销售;3、进入美国运动鞋市场参与国际竞争，提升企业竞争力，争创国际知名运动鞋品牌:;4、参与国际竞争，加速企业成长，融入世界经济主流，转变安踏企业的发展思路;5、开展国外的市场营销，在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展;6、寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争过度给企业带来的损失【回答】

8. 安踏服务营销概念

营销概念：一、是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、户外广告为补充的广告投放方式。下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体说明安踏的品牌战略。1．体育赛事赞助2 .形象代言人3.收购国际品牌4.蕴含的品牌精神注意：安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务营销的一般特点    （1）供求分散性服务营销活动中，服务产品的供求具有分散性。不仅供方覆盖了第三产业的各个部门和行业，企业提供的服务也广泛分散，而且需方更是涉及各种各类企业、社会团体和千家万户不同类型的消费者，由于服务企业一般占地小、资金少、经营灵活，往往分散在社会的各个角落；即使是大型的机械服务公司，也只能在有机械损坏或发生故障的地方提供服务。服务供求的分散性，要求服务网点要广泛而分散，尽可能地接近消费者。（2）营销方式单一性 有形产品的营销方式有经销、代理和直销多种营销方式。有形产品在市场可以多次转手，经批发、零售多个环节才使产品到达消费者手中。服务营销则由于生产与消费的统一性，决定其只能采取直销方式，中间商的介入是不可能的，储存待售也不可能。服务营销方式的单一性、直接性，在一定程度上限制了服务市场规模的扩大，也限制了服务业在许多市场上出售自己的服务产品，这给服务产品的推销带来了困难。 （3）营销对象复杂多变服务市场的购买者是多元的、广泛的、复杂的。购买服务的消费者的购买动机和目的各异，某一服务产品的购买者可能牵涉社会各界各业各种不同类型的家庭和不同身份的个人，即使购买同一服务产品有的用于生活消费，有的却用于生产消费，如信息咨询、邮电通讯等。 如果您的问题已经解决可以点击右上角“结束服务”，并给予5星赞哦。如果未经事宜可以留言或再次向我提问,非常感谢，祝你生活愉【摘要】
安踏服务营销概念【提问】
营销概念：一、是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、户外广告为补充的广告投放方式。下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体说明安踏的品牌战略。1．体育赛事赞助2 .形象代言人3.收购国际品牌4.蕴含的品牌精神注意：安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务营销的一般特点    （1）供求分散性服务营销活动中，服务产品的供求具有分散性。不仅供方覆盖了第三产业的各个部门和行业，企业提供的服务也广泛分散，而且需方更是涉及各种各类企业、社会团体和千家万户不同类型的消费者，由于服务企业一般占地小、资金少、经营灵活，往往分散在社会的各个角落；即使是大型的机械服务公司，也只能在有机械损坏或发生故障的地方提供服务。服务供求的分散性，要求服务网点要广泛而分散，尽可能地接近消费者。（2）营销方式单一性 有形产品的营销方式有经销、代理和直销多种营销方式。有形产品在市场可以多次转手，经批发、零售多个环节才使产品到达消费者手中。服务营销则由于生产与消费的统一性，决定其只能采取直销方式，中间商的介入是不可能的，储存待售也不可能。服务营销方式的单一性、直接性，在一定程度上限制了服务市场规模的扩大，也限制了服务业在许多市场上出售自己的服务产品，这给服务产品的推销带来了困难。 （3）营销对象复杂多变服务市场的购买者是多元的、广泛的、复杂的。购买服务的消费者的购买动机和目的各异，某一服务产品的购买者可能牵涉社会各界各业各种不同类型的家庭和不同身份的个人，即使购买同一服务产品有的用于生活消费，有的却用于生产消费，如信息咨询、邮电通讯等。 如果您的问题已经解决可以点击右上角“结束服务”，并给予5星赞哦。如果未经事宜可以留言或再次向我提问,非常感谢，祝你生活愉【回答】
服务营销的特征【提问】
为了将服务同有形商品区分开来，20世纪70年代末至80年代初，市场营销学界的许多学者从产品特征的角度来探讨服务的本质。对于大多数服务而言，都具有无形性、相连性、易变性和时间性的四大基本特点。无形性即为购买者无法通过视、听、嗅、尝、触等方式直接感知到服务；相连性即为服务的过程中消费者和生产者必须直接发生联系，生产服务的过程和消费的过程是不可分离的；易变性指的是服务的构成成分及其质量水平经常变化，难以统一界定；时间性即指服务无法像有形消费品那样存储和携带 。基于服务有别于有形商品的上述特点，决定了服务市场营销同产品市场营销有着本质的不同：1、产品特点不同。如果说有形产品是一个物体或者一样东西的话，服务则表现为一种行为、绩效或努力。2、顾客对生产过程的参与。由于顾客直接参与生产过程，如何管理顾客就成为服务营销管理的一个重要内容。3、人成为产品的一部分。服务的过程是顾客同服务提供者广泛接触的过程，服务绩效的好坏不仅取决于服务提供者的素质，也与顾客的行为密切相关。4、质量控制很难像有形产品一样具有统一的质量标准，缺点和不足不易被发现和改进。5、分销渠道不同。服务企业不能仅通过传统的物流渠道把产品从工厂运送到顾客手中，而是要借助综合的传播渠道将服务传递给顾客 。6、因为服务具有不易存储和时间性的特点，使得服务市场营销需要格外关注服务传递的时效性和通过创造后续顾客满意来提高服务质量。希望我回答可以帮助到您。非常感谢。【回答】