如何阅读卖方研究员的报告

1. 如何阅读卖方研究员的报告

如何阅读卖方研究员的报告你好，给您一点参考，

2. [转载]谈如何快速了解一个行业

对于任何一个行业，我们要了解的无非是：
1. 这个行业是怎么挣钱的。
2. 这个行业现在能不能挣钱。
3. 这个行业以后能不能挣钱。能挣多久钱，需要多久挣钱……
4. 这个行业挣一笔钱需要多久，周转长么。
5. 这个行业挣钱容易么？风险大么，是不是挣了钱把人都整进去了？靠周转？资本金？大数量？大体量？高负债？还是高科技？
6. 行业乱不乱？是监管严重，灰色 监管，还是江湖呢？是站着挣， 躺着挣，还是弯着挣呢。

第一，读新闻

想了解一个行业？先读100条新闻再说，剔除重复的。读各种行业大事，行业政策，行业八卦，不懂的行业名词先都记下来，看时间排名比较靠前的行业政策。行业内排名靠前的公司，快破产的公司都记下来。带着商业模式的框架去读，找其中的关键点。

第二，读卖方研究报告

1）先读行业内研究。
卖方的行业研究分几种不同的研究方法。先找时间较新、较为完整的。读明白挣钱的周期，挣钱的点，挣钱是否容易。读完行业研究报告可以对行业有个大概的了解，对行业名词不懂的一定要去查。了解行业上下游和渠道。

2）读行业周报。
行业周报一般数据比较多，多读几家不同的卖方研究就能知道大家都在看什么数据了。这个时候开始查每个数据的统计结构，采数据的点，重要程度，是否靠谱， 然后结合特殊行业要求（例如有的行业看存贷比，有的行业看库存，有的行业看沉淀资金，有的行业看周转）。

3）看行业靠前的龙头和行业尾巴的招股说明书。
不仅要看内容，风险提示， 还要看是谁做的、谁写的所在的地区老板是谁。

4）读行业公司的深度研究和近期研究。
先读深度研究，深度研究一般是在这个公司转型（例如并购了一个公司，添加了一个产业链之类的）时候发的，结合时间前后和价格，看看到底这个转型是真是假，对公司影响如何。查公司换过几个高层，董事和经理。另外读给这个公司做承销时候的那个券商的首次报告。读完了那个承销商的，查查这次承销中谁落选了，再读读那个落选的券商的首次覆盖报告。然后去查这个公司的负面新闻。看看到底是行业问题还是老板问题。是老板问题PASS，是行业问题就要当心了。

5）读公司研究中的数据：可以做一个范范的估计，各个公司类比一下，对于每个公司做一个大概的 （其实是肯定不准的）估值，心里有个谱。每个行业看重点数据。

第三，吃饭，电话，喝酒，聊天

通过跟不同的人聊天，能够直接接触行业人士，得到更为直观的感受。这个时候找谁聊，怎么聊这里很关键的。

1）前面的阅读使你对这个行业有了一定了解，但也会有疑问。那么就打电话到3种券商或者经纪的研究员那里：你熟的关系好的；你不熟的但是长期COVER这个行业的券商研究员； 最后是你自己的经纪行的券商。把你对于盈利点和风险点所有的疑惑，都去好好咨询下，在问之前你脑袋中先形成自己的一套逻辑。

2）行业大腕。如果肯下苦工，做过很深入地研究找到了商业点，人家还是愿意和你分享的，如果自己有底子能告诉他们一些他们不了解的就更好了。

3）各行各业的好朋友：一般就是拜托朋友约来约去了，但想听到real insight还是要下一些功夫的。

4）咨询公司和会计事务所以及律所的好伙伴。有大的项目或者需要了解的是在身后或者过于niche，这个时候就要请咨询公司来帮忙做个活了。

5）行业的中层干部以及中等公司： 说实话直接约大公司的大腕太难，想深入了解行业的话还是看跟大腕的熟悉程度以及场合，要不然会什么实话都听不到、要不然就是全场打哈哈。

第四，整理

最后就是写报告和整理了。建议去看高盛的，高盛的每个行业团队是有自己的思路的。一般会先弄个白板然后再把盈利能力、风险点、风险水平、上下游链、政策法规都整理一遍，一边整理一遍让别人继续补充，然后再做领先指标。

第五，跟踪行业信息

行业不是你了解就了解完了的。现在 更多的行业已经是交叉性的。例如金融行业对重资产和轻资产行业的影响；互联网对金融的影响，房地产对互联网用户增量与电信行业的影响；科技行业的发展对于互联网的影响进而对医药行业的影响。做宏观的好处是在大脑中形成一张地图，各个行业可以串联起来。

3. 如何做卖方股票研究

问题太大。去看几份券商的研究报告就知道了。
宏观研究、策略研究、公司研究各有各的方法。

思路上《投资王道》这本书不错，可以去看看，那是长期卖方研究的实战经验。

4. 卖方研究报告对上市公司的评级一般都包括哪些方面

哪一方面的卖方，标的物是什么。

5. 基金公司一般会发布行业研究报告吗？一般在哪里可以查看，请给详细地址或以前发布报告的连接

不会,因为基金公司写的行业研究报告都是买方报告.
你能查到的属于卖方报告,多为证券公司研究所或者专业咨询机构发布.

6. 好的卖方报告都需要具备哪些要素

一般来说，一份调研报告要具备三要素。一是基本情况描述。具体来说，就是对你进行的这次整体调研结果进行一个总体且可具体的描述，让看报告的人可以通过这份描述领略到这是一次什么样的调查。二是分析与结论。具体来说，就是对收集到的样本数据

7. 行研到底怎么回事

今天阅读了清华周烨博士关于行研工作的描述，自己有一定的感触，因而记录于此，希望给明年一个回溯思考的机会。
大家所说的行研，可见于投资行业，咨询行业，相关实业。由于我本人仅实习过半年的股票卖方行研，因而在此仅讨论券商卖方行研现状。
这需要从我们的工作内容开始说起。
正如高善文博士今年初发表的博文《卖方到底是做啥》所言，卖方是投资公司---买方进行投资决策的军师，我们给予他们投资建议。我们站在幕后，不参与实际投资，但是通过投资公司的佣金形式，对建议结果负责。因而当前卖方的主要工作为：从公司、行业调研，到报告写作，到
路演、电话沟通这样一条产品主线。但是我们兼有其他服务，如需配合基金的一些服务。
由于行业其自身的发展规律是较为稳定，进化又比较缓慢，而行业内的资源有限但争夺缓慢，卖方行业竞争激烈，因而卖方研究员需要通过快速积累知识和人脉来实现对行业规律的掌握，建立起自己的护城河。
快速和积累两者初看矛盾的，打破这一矛盾的唯一方法就是不间断的高强度工作。
卖方研究员白天调研，与行业内“资源”吃饭沟通，与买方电话沟通，晚上才有时间思考与写报告，这样下来，他们每天的睡眠时间是极少的。就我实习期间而言，我常常工作到1点才能休息，而研究员往往2-3点才能入睡。
当前卖方研究员待遇整体来说还是可观的。在股市行情稳定的情况下，
从广发来看，
首席研究员（估计是新财富上榜过）年薪百万级，而2-3年的研究员有30-50万左右的年薪，主要的年薪来源自分红，而分红源自佣金的考核。
我认为卖方研究员未来的出路主要有买方研究员，实业行业研究员，咨询行业研究员等。但是目前而言买方研究员的平均待遇是不如卖方研究员的。因而卖方研究员的未来职业发展还有待思考。
在广发实习的5个半月期间，我经历了一个高强度的实习期。熬过多次夜，通过若干次宵，与投行高强度相比强度可算是中等。头发是不停的掉，身体扛不住的发鼻炎感冒。自己想着年级轻轻就光光的脑门，心理很不是滋味，因而工作时候总是有两个声音在抗争。一个是教育我面对现实，因为未来无论何种金融工作，其强度必然是不小的，头发的事情难以避免，而另外一个声音告诉我，亲，只要不实习，头发或许可以复原。因而我工作期间的进步和体会也是有限的。最后我听从了后者。
现在思考过来，我觉得如果选择的是投资工作，最终还是应该去买方，因为行业的核心精华在于买方，而卖方只能作为职业的起点。
今年我们小组因为各种原因仅入围新财富，考虑到我们组两个老板今年工作干劲，我是深感遗憾的。

8. 淘宝店铺的订单，店主如何查看？

1、登陆卖家中心
2、交易管理——>已卖出的宝贝
3、可以在右边的列表中检索订单