期货如何开发客户

1. 期货如何开发客户

期货市场营销的主要手段是人员营销。


1通过市场细分发现潜在客户的特定需求。
2针对特定需求提供有价值的分析报告与投资方案。
3讲清楚本公司在满足潜在客户投资需求方面的优势。
4建立客户档案，通过持续的培训和服务不断满足客户的新需求。

-----潜在客户成为现实客户的关键环节是“让客户知道”
期货是什么？
期货对潜在客户的作用是什么？
期货怎么做？
投资期货应该注意哪些问题？

电话销售 会议（培训）销售  直接销售（人员拜访）
是现在期货主要的开发模式

2. 对投资期货有什么建议

（1）期货投资的主要功能是平衡现货交易风险。所以，期货投资的最佳策略，就是针对拥有或者需要拥有现货的情况进行投资。任何偏离这一策略的行为，与其说是投资期货，不如说是投机期货。
（2）虽然期货投资具有极强的杠杆功能和平衡现货交易风险的投资功能，但从投资理财的角度来看，期货并不是一个合适的投资品种，或者说，并不是一个可以长期投资且具有长期投资价值的品种。投资期货本身具有极强的投机偏向性。从投资理财的角度看，期货投资基本上都可以归为短期投资，尽管也有远期期货。
（3）期货投资都是有时间性的，时间到了一定要交割，要么获利，要么受损，而且这种获利和受损都具有杠杆特性。所以，投资期货的纪律非常严格，而且要确保遵守。一旦突破纪律，便可能产生巨大的风险。若由缺口导致一发不可收的风险，则无法补救。